美的——最佳變頻空調(diào)主演

    2009 冷凍年中最耀眼的就是美的，從2008年9月1日那天起，變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)誕生了，這個(gè)新任的變頻空調(diào)主演也隨之誕生了。從一個(gè)定頻陣營(yíng)最頑固的保守派搖身一變成為變頻空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者（盡管是自封的），中間的過程短得讓人驚嘆。相比海信費(fèi)勁巴拉十幾年又技術(shù)又理念的宣傳方式，美的一舉讓所有的媒體都掛上“美的變頻空調(diào)”的廣告，這種強(qiáng)硬，這種有錢，令其他同行們望塵莫及。

    美的的這種快速打法對(duì)目前正在初級(jí)階段的變頻空調(diào)市場(chǎng)來說非常奏效，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的2009年1-5月空調(diào)市場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，進(jìn)入2月后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變頻空調(diào)的銷量保持快速增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在變頻市場(chǎng)占有率超過75%。在國(guó)產(chǎn)品牌中，美的以24.9%的市場(chǎng)占有率獲得第一，在2009年之前這個(gè)位置一直由海信把持。不過，通過大手筆的廣告投入獲取的高曝光率能堅(jiān)持多久呢，美的變頻空調(diào)必須在人們的心目中植入一種形象或概念。對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品來說，變頻是真正具有技術(shù)含量的，于是在成功的市場(chǎng)營(yíng)銷之余美的一直想以與日本東芝五年的合作來渲染在技術(shù)上的占有。不過美的過于市場(chǎng)化的手法使其技術(shù)因子在整個(gè)變頻甚至空調(diào)體系中顯得太渺小了，這是否應(yīng)了“成也蕭何，敗也蕭何”這句話呢，當(dāng)然，變頻空調(diào)才剛剛開始，大家的路都還長(zhǎng)，美的變頻應(yīng)該不是曇花一現(xiàn)的那一個(gè)吧。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露美的為變頻空調(diào)的推廣準(zhǔn)備了3億資金，這種說法不管是空穴來風(fēng)還是真真實(shí)實(shí)得寫在了美的整體方案里，總之，美的肯定會(huì)將這個(gè)變頻領(lǐng)導(dǎo)者的角色繼續(xù)扮演下去。

    格力——最實(shí)力派空調(diào)主演

    當(dāng)格力宣布與大金合作攜手并進(jìn)變頻空調(diào)時(shí)，震動(dòng)了全球空調(diào)業(yè)，因?yàn)檫@并不是日本企業(yè)與中國(guó)企業(yè)之間簡(jiǎn)單的合資、代工或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓，雙方將拿出各自的優(yōu)勢(shì)共同進(jìn)行變頻空調(diào)的開發(fā)，合資建立壓縮機(jī)、電機(jī)等空調(diào)關(guān)鍵零部件和精密模具的生產(chǎn)工廠，對(duì)其他零部件等原材料進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)降低成本。格力上至朱江洪、董明珠下至市場(chǎng)部甚至是公關(guān)公司都在正式或非正式場(chǎng)合向外界傳達(dá)格力與大金合作的基礎(chǔ)就是過硬的技術(shù)，雙方正在開發(fā)更為先進(jìn)的變頻空調(diào)產(chǎn)品。

    同美的一樣，格力也曾是定頻陣營(yíng)里的頑固派，在2009年突然全面傾向變頻空調(diào)，而格力在2009年一系列的動(dòng)作也幾乎是在與大金合作的背景下展開，精密模具和變頻壓縮機(jī)工廠如期開建，針對(duì)中端消費(fèi)者售價(jià)在3000元人民幣左右的低價(jià)變頻空調(diào)將在10月批量生產(chǎn)。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為格力也曾是一個(gè)以行銷為主的企業(yè)，以往行業(yè)討論的均是格力的經(jīng)營(yíng)模式，而從2009年開始，格力要努力傳達(dá)給外界的是技術(shù)形象。因?yàn)楦窳σ幌蛞詫�業(yè)性著稱，而朱江洪本人也是技術(shù)出身，也有媒體形容格力是技術(shù)方面的偏執(zhí)狂，在這樣的基礎(chǔ)之上，格力的形象塑造應(yīng)該是順理成章的。2009年對(duì)格力來說不是暴發(fā)的一年，而是籌備的一年，雖然格力全面轉(zhuǎn)身變頻空調(diào)本身對(duì)行業(yè)來說是個(gè)很大的震動(dòng)，但到目前為止，格力還算安靜，也許我們可以期待格力更精彩的表演。

    海爾——最穩(wěn)重節(jié)能空調(diào)主演

    盡管在1993年就制造出變頻空調(diào)，但海爾在變頻空調(diào)領(lǐng)域從不高調(diào)發(fā)言，這也使得09冷年前半段熱鬧非凡的變頻之爭(zhēng)中始終看不到海爾的身影，喧囂一時(shí)的口水戰(zhàn)和海爾的冷靜形成鮮明對(duì)比，與格力、美的的差距拉大，被空調(diào)第四名趕超的猜測(cè)越來越嚴(yán)重，而海爾還是一再得沉默。其實(shí)對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)來說，09冷年有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是節(jié)能惠民工程中的節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼，變頻空調(diào)的落選給急速升溫的變頻熱潮潑了一盆冷水，而此時(shí)定頻中的節(jié)能空調(diào)開始抬頭，海爾才又重新回到人們的視線中。

    國(guó)家權(quán)威統(tǒng)計(jì)部門CMM高能效市場(chǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前海爾空調(diào)實(shí)際銷量中節(jié)能產(chǎn)品已占自身總量的60%，它帶動(dòng)了海爾空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售總額持續(xù)以50%以上的增幅高速發(fā)展。國(guó)家在制定節(jié)能補(bǔ)貼政策時(shí)希望空調(diào)企業(yè)們能在三年內(nèi)將節(jié)能空調(diào)的普及率做到30%，而海爾僅用了一個(gè)多月的時(shí)間就將市場(chǎng)份額做到了23.1%，超過第二、三名之和。對(duì)于節(jié)能空調(diào)的普及，海爾給自己制定的目標(biāo)是用三個(gè)月做到30%，這比國(guó)家的預(yù)期提前了2年零9個(gè)月。變頻陣營(yíng)曾預(yù)言當(dāng)空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)頒布之時(shí)也就是定頻空調(diào)落幕之始，因?yàn)槎�頻空調(diào)做到2級(jí)能效以上的成本會(huì)很高，價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)高于變頻，而事到如今在國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的支持下，1、2級(jí)能效的定頻空調(diào)價(jià)格反而比變頻還低，撇開低能效空調(diào)的狂促不談，相比變頻，定頻空調(diào)仍然會(huì)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)，因此如果論2009冷年及今后幾年的空調(diào)格局，海爾憑借對(duì)高能效空調(diào)的押注，其前三甲的地位并不太容易被拉下來。從7月的青博會(huì)上已經(jīng)窺探到海爾即將發(fā)布的節(jié)能新品，緊隨國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的大環(huán)境，在格力、美的紛紛投身變頻的時(shí)候，海爾留下來堅(jiān)守定頻，這顯示了海爾對(duì)節(jié)能政策的把握和一種戰(zhàn)略性的眼光，不顯山不露水得贏得節(jié)能空調(diào)戰(zhàn)役上的第一次勝利，不過2010年覬覦海爾位置的對(duì)手不止一個(gè)，激烈的超越與反超越將在海爾與下面的幾家空調(diào)制造商之間展開。

    海信——最淡然的變頻空調(diào)布道者

    布道者，乃傳揚(yáng)福音，領(lǐng)人歸主之人，因此布道者對(duì)領(lǐng)人歸主一定要有全面的認(rèn)識(shí)。在變頻空調(diào)方面，海信一直扮演著布道者的角色，對(duì)變頻空調(diào)的理解，對(duì)技術(shù)的掌握，對(duì)變頻落地中國(guó)融合國(guó)情的研究使其當(dāng)之無愧得成為中國(guó)變頻空調(diào)的先鋒。但是當(dāng)美的格力開始口水大戰(zhàn)后，海信的形象卻顯得有些模糊，180°正弦波、15赫茲等概念被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，美的來格力去，格力來美的去，唯獨(dú)海信不對(duì)這些概念發(fā)表言論，美的格力搖身一變成了變頻技術(shù)的領(lǐng)頭羊，很多行內(nèi)人感嘆：海信一手締造的變頻拱手讓給了別人。海信的變頻技術(shù)被超越了嗎？

    海信科龍總裁周小天說：“我們?nèi)狈σ粋�(gè)能將我們的好技術(shù)推廣出去的營(yíng)銷高手”，其實(shí)海信仍然保持著變頻技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)狀態(tài)，在其他企業(yè)叫嚷15赫茲低頻時(shí)，海信變頻空調(diào)已可做到12赫茲，在變頻空調(diào)被擋在節(jié)能補(bǔ)貼之外，陣營(yíng)束手無策時(shí)，海信率先推出雙�？照{(diào)使這樣一個(gè)更符合中國(guó)人使用習(xí)慣的變頻空調(diào)跨入節(jié)能補(bǔ)貼行列，并且再次將低頻做到10赫茲，要知道這可是格力與大金合作時(shí)宣稱共同研發(fā)的目標(biāo)。最近一次海信新品發(fā)布會(huì)上通過周小天與媒體們的座談得出這樣一個(gè)概念——“2009年的大部分精力用在了冰箱上”，盡管明明知道自己輸在宣傳上，但海信似乎仍然不急于在這方面進(jìn)行加強(qiáng)，真的是“酒香不怕巷子深”嗎？。2009對(duì)于變頻倡導(dǎo)者們來說是迷茫的，動(dòng)還是不動(dòng)，大動(dòng)還是小動(dòng)。在變頻前途并未明朗的時(shí)候，還是不宜大動(dòng)，淡然得做自己的技術(shù)，跟著市場(chǎng)、政策的變化而變，這就是海信現(xiàn)在的狀態(tài)。不過目前海信科龍雙品牌加起來的市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)空調(diào)中位列第四，與第三名海爾相差接近 4個(gè)百分點(diǎn)，“我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于這個(gè)成績(jī)”，周小天的這句話大概也為海信在2010年的目標(biāo)和動(dòng)作埋下伏筆——布道者不永遠(yuǎn)都是默默無聞的。

    格蘭仕——手握屠刀沖三甲

    剛剛結(jié)束的格蘭仕空調(diào)2010中國(guó)市場(chǎng)年會(huì)讓人印象深刻，3000經(jīng)銷商匯聚中山的場(chǎng)面并不多見，“沖擊三甲”的豪言壯語(yǔ)更是讓人倒吸一口涼氣。格蘭仕空調(diào)在2009年做的幾件大事全部由價(jià)格展開，先是在2008年8月1日發(fā)布《八一宣言》，全面淘汰3、4、5級(jí)低能效產(chǎn)品的同時(shí)宣稱在新年度要將高能效產(chǎn)品的價(jià)格一刀砍掉三成，隨后格蘭仕推出999元的1P空調(diào)，直接擊穿行業(yè)底線，除此之外的所有產(chǎn)品全線降價(jià)30%，在2010年會(huì)上格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢更是當(dāng)眾向經(jīng)銷商批出三萬臺(tái)開票價(jià)900元的2級(jí)能效空調(diào)。已經(jīng)連續(xù)幾年都要撇開屠夫形象的格蘭仕在面臨新機(jī)遇時(shí)毫不猶豫得再次舉起了價(jià)格屠刀。

    對(duì)于格蘭仕來說，節(jié)能補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)等政策就像混沌中上天垂下的一根繩，混沌重開時(shí)，一切格局都將改變，格蘭仕堅(jiān)信抓住這根繩將使自己躋身一線陣營(yíng)。定頻空調(diào)不存在技術(shù)可言，要取勝就靠規(guī)模，所以打法也非常直接，價(jià)格戰(zhàn)是最行之有效的策略。2009年的空調(diào)市場(chǎng)是花開兩朵各表一枝，一枝是變頻，另一枝就是節(jié)能空調(diào)，很顯然變頻空調(diào)暫時(shí)處于被動(dòng)，而節(jié)能空調(diào)則成為首要戰(zhàn)場(chǎng)。在“節(jié)能牌”是否足以改變目前中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)格局的問題上出現(xiàn)兩派意見，有人認(rèn)為空調(diào)前三強(qiáng)的市場(chǎng)占有率已超過半數(shù)，在家電下鄉(xiāng)方面更是幾乎壟斷，因此市場(chǎng)格局不會(huì)有大的變化；另一方則認(rèn)為目前二線品牌的企業(yè)實(shí)力不可小看，實(shí)際上他們已頗具規(guī)模，利用價(jià)格起義改變格局并不難。格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷售公司總經(jīng)理韓偉曾向媒體表示在面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，甚至可以“少賺一點(diǎn)”去獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，顯然格蘭仕將“節(jié)能”視為走上一線的絕好踏腳石，在深信不疑的同時(shí)更是傾盡全力。格蘭仕空調(diào)十大經(jīng)銷商紛紛表示在2010年的目標(biāo)就是沖擊當(dāng)?shù)厍叭�甲，有這樣的渠道保證做基礎(chǔ)，格蘭仕的價(jià)格屠刀還會(huì)揮舞得更加瘋狂。

    志高——黑馬的路有多長(zhǎng)

    成功上市對(duì)志高來說是2009年的一件大事，盡管對(duì)家電來說金融危機(jī)對(duì)空調(diào)業(yè)的沖擊最大，但是志高仍然順利上市融資展現(xiàn)其自身的穩(wěn)健毫不受影響。像大多數(shù)空調(diào)制造商一樣，志高也是一路追隨“節(jié)能惠民工程”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策走完2009的，更強(qiáng)悍的是在節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼和一級(jí)能效空調(diào)中標(biāo)數(shù)量上志高雙雙奪冠爆出冷門，誰(shuí)也沒想到志高的規(guī)模竟然能超過格力、美的和海爾。

    2009年6月，“1280元的1級(jí)能效空調(diào)”讓志高賺足了眼球，這又是一個(gè)準(zhǔn)備用節(jié)能空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)將自己送上一線陣營(yíng)的例子，據(jù)稱，志高有望依靠這種低價(jià)打法將2009年的內(nèi)銷規(guī)模做到400萬套。在志高內(nèi)部總結(jié)大會(huì)上，董事長(zhǎng)李興浩確認(rèn)了志高2010年的策略：國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷將以“整合資源，快速反應(yīng)、營(yíng)銷創(chuàng)新、價(jià)值共享”為總的指導(dǎo)思想，全力打造“高效節(jié)能的技術(shù)標(biāo)桿、陽(yáng)光惠民的價(jià)格標(biāo)桿、政府采購(gòu)的價(jià)值標(biāo)桿”等三大標(biāo)桿。成功實(shí)現(xiàn)香港上市，節(jié)能惠民連摘桂冠，中標(biāo)上海世博會(huì)等重大工程，海內(nèi)外銷售穩(wěn)健增長(zhǎng)等一系列因素成就了2009志高黑馬的形象，這一年志高的話語(yǔ)也頗為活躍，服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格三面齊開。不過業(yè)內(nèi)人士憂慮志高依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的黑馬之路能走多遠(yuǎn)，如今的空調(diào)市場(chǎng)已不再是價(jià)格可以百分之百左右得了的初級(jí)階段，品牌、服務(wù)、質(zhì)量都將決定消費(fèi)者的走向，這也是對(duì)所有還夢(mèng)想通過價(jià)格戰(zhàn)上線的空調(diào)企業(yè)們的共同忠告。

    結(jié)語(yǔ)：業(yè)內(nèi)形容2009冷年是坐過山車，從低調(diào)的緩緩開局，中間經(jīng)歷了變頻喜憂一峰一谷，生死時(shí)速瘋甩庫(kù)存，家電下鄉(xiāng)小小高峰，高速過彎節(jié)能大戰(zhàn)，到最后酷熱盛夏的全面勝利。驚險(xiǎn)、刺激、忙碌、勞神貫穿著中國(guó)空調(diào)人在2009年的全部神經(jīng)，2008冷年即使慘淡又如何，對(duì)于空調(diào)人來說，明天太陽(yáng)總會(huì)照常升起，絲毫不停歇于新舊冷年的交替之間，就在2010新冷年朝陽(yáng)升起的那一刻，空調(diào)人們?cè)俅纬霭l(fā)！

• · 2009年前三季度我國(guó)彩電市場(chǎng)銷售情況點(diǎn)評(píng)
• · 2009年第三季度彩電行業(yè)的市場(chǎng)特征分析
• · 家電行業(yè)利潤(rùn)率提升及業(yè)績(jī)持續(xù)改善
• · 目前乳白玻璃餐具制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
• · 我國(guó)家電行業(yè)外貿(mào)出口形勢(shì)現(xiàn)狀分析
• · 取消最高限價(jià)對(duì)高端家電銷售將產(chǎn)生的影響分析

• · 2009年1-3季度彩色電視機(jī)出口點(diǎn)評(píng)
• · 2009年1-8月國(guó)內(nèi)家用電器零售額情況分析
• · 江蘇省家電以舊換新銷售額統(tǒng)計(jì)
• · 目前LED電視市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)
• · 009年1-3季度液晶電視產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)
• · 互聯(lián)網(wǎng)電視銷售情況分析

• ·2009年1-8月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)